Trendlerin Ötesine Geçen Zamansız Taktiklerle LinkedIn’de Ustalaşın

LinkedIn, işletmenizi pazarlamak için kullanabileceğiniz kuvvetli bir toplumsal medya platformudur. Bu yazıda, LinkedIn pazarlamasının faydalarını, LinkedIn’i marketing için iyi mi kullanacağınızı ve başarı için birtakım ipuçlarını ele alacağız.

LinkedIn pazarlaması nelerdir?

LinkedIn pazarlaması, LinkedIn’i işletmenizi, ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi tanıtmak için kullanmaktır. Bu, hedef kitlenizle ilgili içerik oluşturarak, platformdaki öteki kullanıcılarla etkileşim kurarak ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurarak yapılabilir.

LinkedIn pazarlamasının yararları

LinkedIn pazarlaması, işletmelere pek fazlaca avantaj sunar, bunlardan bazıları şunlardır:

• Hedef kesime ulaşmak
• Potansiyel müşterilerle ilişki kurma
• Potansiyel satın alan oluşturma
• Internet sitenize trafik çekme
• Marka bilinirliğinizi çoğaltmak

LinkedIn marketing için iyi mi kullanılır

LinkedIn’i marketing amacıyla kullanmanın birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Hedef kitlenizle ilgili içerik oluşturma
• Platformdaki öteki kullanıcılarla etkileşim oluşturmak
• Potansiyel müşterilerle ilişki kurma
• LinkedIn reklamlarını kullanma
• LinkedIn potansiyel satın alan oluşturma araçlarını kullanma

LinkedIn marketing stratejileri

İşletmenizi LinkedIn’de pazarlamak için kullanabileceğiniz birçok değişik strateji bulunmaktadır, bunlardan bazıları şunlardır:

• İçerik pazarlaması
• Toplumsal medya pazarlaması
• E-posta pazarlaması
• Ücretli reklamcılık
• Potansiyel satın alan oluşturma

LinkedIn marketing araçları

LinkedIn’de işletmenizi pazarlamanıza destek olacak bir takım enstruman bulunmaktadır, bunlardan bazıları şunlardır:

• LinkedIn Analitiği
• LinkedIn Reklamları
• LinkedIn Potansiyel Satın alan Oluşturma Formları
• LinkedIn Satış Gezgini
• LinkedIn Marketing Çözümleri

LinkedIn marketing en iyi uygulamaları

LinkedIn pazarlamasında başarıya ulaşmanıza destek olacak bir takım en iyi tatbik şunlardır:

• Yüksek kaliteli içerik oluşturun
• Öteki kullanıcılarla etkileşim kurun
• Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun
• LinkedIn reklamlarını müessir bir halde kullanın
• LinkedIn potansiyel satın alan oluşturma araçlarını müessir bir halde kullanın

Kaçınılması ihtiyaç duyulan LinkedIn marketing hataları

LinkedIn’de işletmenizi pazarlarken yapabileceğiniz birtakım yanlışlar vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Yüksek kaliteli içerik oluşturmamak
• Öteki kullanıcılarla etkileşimde bulunmamak
• Potansiyel müşterilerle ilişki kurmamak
• LinkedIn reklamlarını yanlış kullanma
• LinkedIn potansiyel satın alan oluşturma araçlarının yanlış kullanması

LinkedIn pazarlamanızın başarısını iyi mi ölçersiniz?

LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçmenin birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Artan internet sayfası trafiği
• Artan potansiyel müşteriler
• Artan satışlar
• Geliştirilmiş marka bilinirliği
• Artan katılım

Sual ve Yanıt

S: LinkedIn’i marketing için kullanmanın en iyi yolu nelerdir?

A: Kullanmanın birçok yolu vardır

Antet	Yanıt
Linkedin	Profesyonellerin birbirleriyle irtibat kurmasını, içerik paylaşmasını ve iş bulmasını elde eden bir toplumsal medya platformu.
Ustalık	Ağ kurma, alakalı kişilerle irtibat kurma ve işinizi büyütme benzer biçimde hedeflerinize ulaşmak için LinkedIn’i müessir bir halde kullanma becerisi.
Toplumsal medya	İnsanlarla çevrimiçi irtibat kurmanın ve informasyon paylaşmanın bir yolu.
Taktikler	Bir hedefe ulaşmak için kullanılabilecek hususi stratejiler.
Zamansız	Trendlere dayanmayan ve gelecekte de müessir olmaya devam edecek stratejiler.

II. LinkedIn pazarlaması nelerdir?

LinkedIn pazarlaması, bir işletmeyi, markayı ya da ürünü tanıtmak için LinkedIn’in kullanılmasıdır. Potansiyel müşteriler kurmak, ilişkiler oluşturmak ve satışları çoğaltmak için kullanılabilir.

LinkedIn, profesyoneller için tasarlanmış bir toplumsal medya platformudur. 200’den fazla ülkede 700 milyondan fazla etken kullanıcısı vardır. LinkedIn kullanıcıları çoğu zaman iyi eğitimlidir ve yüksek gelirlere haizdir. Bu, LinkedIn’i hedef kesime ulaşmak için kıymetli bir platform haline getirir.

LinkedIn pazarlaması şu amaçlarla kullanılabilir:

• Potansiyel satın alan yaratın
• İlişkiler kurun
• Satışları artırın
• Marka bilinirliğini artırın
• En iyi kabiliyetleri çekin

III. LinkedIn pazarlamasının yararları

LinkedIn pazarlaması, her ölçekteki işletmeye aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle fazlaca sayıda avantaj sunar:

• Marka bilinirliğinin artması
• Potansiyel satın alan oluşturma
• Satış büyümesi
• Satın alan iştirakı
• İtibar yönetimi
• İşe alım

İşletmeler LinkedIn’i müessir bir halde kullanarak daha geniş bir potansiyel satın alan kitlesine ulaşabilir, potansiyel müşteriler yaratabilir, satışları gerçekleştirebilir, müşterilerle ilişkiler kurabilir, itibarlarını yönetebilir ve en iyi kabiliyetleri işe alabilirler.

Ek olarak LinkedIn pazarlaması öteki marketing kanallarına gore nispeten ucuzdur ve doğru kullanıldığında çok müessir olabilir.

II. LinkedIn pazarlaması nelerdir?

LinkedIn pazarlaması, bir işletmeyi, ürünü ya da hizmeti tanıtmak için LinkedIn’in kullanılmasıdır. Potansiyel müşteriler kurmak, ilişkiler oluşturmak ve satışları çoğaltmak için kullanılabilir. LinkedIn, halihazırda sektörünüzle ilgilenen profesyonellerden oluşan hedef kesime ulaşmanızı sağlamış olduğu için kuvvetli bir marketing aracıdır.

LinkedIn pazarlaması muhtelif şekillerde yapılabilir, bunlardan bazıları şunlardır:

• LinkedIn firma sayfanızda içerik yayınlama
• İşletmenizle alakalı güncellemeleri paylaşma
• İş ilanlarının yayınlanması
• Reklam yayınlama
• LinkedIn Gruplarını Kullanma
• Öteki profesyonellerle ağ oluşturma

LinkedIn pazarlaması, işinizi büyütmek ve yeni müşterilere ulaşmak için mükemmel bir yol olabilir. LinkedIn’i müessir bir halde kullanarak kuvvetli bir irtibat ağı kurabilir, sektörünüzde bir fikir lideri olarak kendinizi kanıtlayabilir ve işinizi büyütmenize destek olacak potansiyel müşteriler yetiştirebilirsiniz.

V. LinkedIn marketing stratejileri

Hedef kitlenize ulaşmak ve işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz birçok değişik LinkedIn marketing stratejisi vardır. İşte en müessir olanlardan birkaçı:

• İçerik pazarlaması: LinkedIn’de yüksek kaliteli içerik kurmak ve paylaşmak, hedef kitlenizi çekmek ve onlarla etkileşim oluşturmak için mükemmel bir yoldur. İçeriğiniz sektörünüzle ilgili olmalı ve okuyucularınıza kıymet sağlamalıdır.
• Toplumsal medya reklamcılığı: LinkedIn, mesajınızı hedef kitlenize ulaştırmanıza destek olabilecek muhtelif reklam seçenekleri sunar. İçeriğinizi, ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi tanıtmak için LinkedIn reklamlarını kullanabilirsiniz.
• Ağ kurma: LinkedIn, sektörünüzdeki öteki profesyonellerle ağ oluşturmak için mükemmel bir yerdir. Tanıdığınız kişilerle ve tanımadığınız sadece tanımak arzu ettiğiniz kişilerle irtibat kurun.
• Potansiyel satın alan oluşturma: LinkedIn, işletmeniz için potansiyel satın alan kurmak için kullanılabilir. Bunu, insanları sizinle irtibat kurmaya çağrı ederek, onlara ileti göndererek ya da içeriğinizi tanıtarak yapabilirsiniz.
• Satış etkinleştirme: LinkedIn, satışları kapatmanıza destek olmak için kullanılabilir. LinkedIn’i potansiyel müşterilerinizle irtibat oluşturmak, gereksinimleri ile alakalı daha çok informasyon edinmek ve onlara ürünleriniz ya da hizmetleriniz ile alakalı informasyon sağlamak için kullanabilirsiniz.

Bunlar, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz birçok LinkedIn marketing stratejisinden yalnız birkaçıdır. Muhtelif stratejiler kullanarak daha geniş bir kesime ulaşabilir ve marketing hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

VI. LinkedIn marketing araçları

LinkedIn pazarlamasında size destek olacak fazlaca sayıda enstruman bulunmaktadır, bunlardan bazıları şunlardır:

• LinkedIn Reklamları
• LinkedIn Satış Gezgini
• LinkedIn InMail
• LinkedIn Grupları
• LinkedIn Nabzı
• LinkedIn Etkinlikleri
• LinkedIn Öğrenme

Bu araçların her birinin kendine has özellikleri ve avantajları vardır, dolayısıyla sizin ve işletmeniz için hangilerinin doğru olduğuna karar vermelisiniz.

Örnek olarak, potansiyel satın alan yaratmak istiyorsanız, LinkedIn Ads ve LinkedIn Sales Navigator destek olabilir. Potansiyel müşterilerle ilişki oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn Groups ve LinkedIn Events iyi bir seçenek olabilir. Ve son olarak sektör trendleri ile alakalı aktüel kalmak istiyorsanız, LinkedIn Learning kıymetli bir kaynak olabilir.

LinkedIn marketing araçlarının iyi uygulanan bir marketing stratejisinin yerini tutmadığını belirtmek önemlidir. Sadece, marketing hedeflerinize ulaşmanıza destek olmak için kıymetli bir mevcudiyet olabilirler.

VII. LinkedIn marketing en iyi uygulamaları

Sonuçlarınızı iyileştirmek için uygulayabileceğiniz LinkedIn pazarlamasına ilişik en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• LinkedIn profilinizi arama için optimize edin
• Hedef kitlenizin kıymetli bulacağı ilginç içerikler yazın
• İçeriğinizi bölmek ve daha cazibeli hale getirmek için görseller kullanın
• Tertipli ve tutarlı bir halde paylaşım yapın
• LinkedIn’de öteki kullanıcılarla etkileşim kurun
• Daha geniş bir kesime ulaşmak için LinkedIn reklamlarını kullanın
• Sonuçlarınızı takip edin ve yatırım getirinizi ölçün

Bu en iyi uygulamaları takip ederek LinkedIn marketing sonuçlarınızı iyileştirebilir ve iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Kaçınılması ihtiyaç duyulan LinkedIn marketing hataları

İşte kaçınmanız ihtiyaç duyulan birtakım yaygın LinkedIn marketing hataları:

• LinkedIn marketing çabalarınız için net bir hedefinizin olmaması
• Hedef odaklı bir yaklaşım kullanılmaması
• İlgi cazibeli ve ilginç içerikler yayınlamamak
• Öteki kullanıcılarla etkileşimde bulunmamak
• LinkedIn’in reklam platformunu kullanmıyorum
• Sonuçlarınızı takip etmiyorsunuz

Bu hatalardan kaçınarak LinkedIn marketing çalışmalarınızın etkinliğini artırabilir ve arzu ettiğiniz sonuçlara ulaşabilirsiniz.

LinkedIn pazarlamanızın başarısını iyi mi ölçersiniz?

LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçmek, çabalarınızın müessir olduğu için ve hedef kitlenize ulaştığınızdan güvenilir olmak için önemlidir. LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçmenin birçok değişik yolu vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:

• LinkedIn’den internet sayfası trafiğini seyretme: LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçmenin en rahat yollarından biri, LinkedIn’den internet sitenize gelen ziyaretçi sayısını izlemektir. Bunu, internet sitenize LinkedIn Insight Etiketi ilave ederek yapabilirsiniz.
• LinkedIn’den açılan potansiyel müşterileri seyretme: LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçmenin bir öteki yolu da LinkedIn’den oluşturduğunuz potansiyel satın alan sayısını izlemektir. Bunu LinkedIn sayfanızda bir potansiyel satın alan oluşturma formu kullanarak ya da LinkedIn vasıtasıyla sizinle iletişime geçen birey sayısını izleyerek yapabilirsiniz.
• LinkedIn gönderilerinizdeki etkileşimi seyretme: LinkedIn pazarlamanızın başarısını gönderilerinizdeki etkileşimi izleyerek de ölçebilirsiniz. Bu, gönderilerinizin almış olduğu beğeni, yorum ve paylaşım sayısı benzer biçimde ölçümleri ihtiva eder.
• LinkedIn ağınızın büyümesini seyretme: En son, ağınızın büyümesini izleyerek LinkedIn pazarlamanızın başarısını ölçebilirsiniz. Bu, kurduğunuz yeni irtibat sayısı, profilinizi görüntüleyen birey sayısı ve sizi takip eden birey sayısı benzer biçimde ölçümleri ihtiva eder.

Bu ölçümleri takip ederek LinkedIn pazarlamanızın ne kadar müessir bulunduğunu daha iyi anlayabilir ve sonuçlarınızı iyileştirmek için gerektiği benzer biçimde ayarlamalar yapabilirsiniz.

S: LinkedIn pazarlaması ile toplumsal medya pazarlaması arasındaki ayrım nelerdir?

A: LinkedIn pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmak, ilişkiler oluşturmak ve potansiyel satın alan yaratmak için LinkedIn’i kullanmaya odaklanan toplumsal medya pazarlamasının bir alt kümesidir. Öte taraftan toplumsal medya pazarlaması, LinkedIn, Feysbuk, Twitter, Instagram ve Pinterest dahil olmak suretiyle bütün değişik toplumsal medya platformlarını kapsar.

S: LinkedIn’i marketing amaçlı kullanmanın yararları nedir?

A: LinkedIn pazarlamacılara pek fazlaca avantaj sunuyor, bunlardan bazıları:

• Geniş ve etkileşimli bir kitle: LinkedIn’in 690 milyondan fazla etken kullanıcısı var ve bu kullanıcılar çoğu zaman öteki toplumsal medya platformlarındaki kullanıcılardan daha çok etkileşime giriyor.
• Hedef kitle: LinkedIn kullanıcıları çoğu zaman sektörleri, işleri ya da kariyerleri ile alakalı informasyon arayan profesyonellerdir. Bu, LinkedIn’i marketing mesajlarınızla hedef kitlenize ulaşmak için mükemmel bir platform haline getirir.
• Muhtelif marketing araçları: LinkedIn, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz muhtelif marketing araçları sunar, bunlar içinde şunlar yer alır:
  • Naturel içerik: Markanıza dikkat çekmek ve potansiyel satın alan yaratmak için LinkedIn’de makaleler, blog makaleleri ve öteki içerikleri paylaşabilirsiniz.
  • Ücretli reklamcılık: LinkedIn’in ücretli reklamcılık platformunu kullanarak reklamlarınızı demografik özelliklere, alaka alanlarına ve iş unvanlarına gore muayyen kitlelere hedefleyebilirsiniz.
  • Toplumsal medya reklamları: LinkedIn’in toplumsal medya reklam platformunu kullanarak içeriğinizi Feysbuk ve Twitter benzer biçimde öteki toplumsal medya platformlarında tanıtabilirsiniz.

S: Pazarlamacıların LinkedIn’de meydana getirdiği yaygın yanlışlar nedir?

A: Pazarlamacıların LinkedIn’de meydana getirdiği yaygın hatalardan bazıları şunlardır:

• Hedef odaklı bir yaklaşım kullanmamak: LinkedIn, hedef kesime ulaşmak için mükemmel bir platformdur; sadece içeriğinizle doğru kişileri hedeflediğinizden güvenilir olmanız icap eder.
• Tutarlı bir üslup kullanmamak: LinkedIn içeriğiniz markanızın genel üslubu ve tonuyla tutarlı olmalıdır.
• Öteki kullanıcılarla etkileşime girmemek: LinkedIn toplumsal bir platformdur, dolayısıyla öteki kullananların içeriklerini beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak onlarla etkileşime geçmek önemlidir.
• Sonuçlarınızı takip etmemek: Neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını görebilmeniz için sonuçlarınızı takip etmeniz önemlidir.